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主动出击 抢占市场——公司领导带队走访客户

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  2015年以来,由于受国际经济形势影响,国内经济下行压力加大,钛行业领域发展形势日趋严峻,严重影响到企业的生存和发展。目前,海绵钛价格已跌至历史低谷,经专家分析,这种情况仍将持续。我公司身处其中,自然也不例外。

  为使公司早日走出困境,积极寻求战略伙伴抱团取暖,共谋发展,抢占市场份额,近期由公司董事长兼总经理吴世周带队,在副总王明德等的陪同下,对宝钛股份、西部钛企联、攀钢长城特钢、攀钢钛业公司等行业老大及钢钛加工企业等相关兄弟单位和合作伙伴进行了走访,并分别进行了深入洽谈和交流,取得了显著成效。

  在与宝钛股份交流中,吴总首先对宝钛股份与我公司合作研发的耐高温钛合金项目进展情况进行了说明,并提出了尽快启动钛锭采购合同的建议。宝钛股份总经理贾栓孝表示,近期由于经济下行原因,公司订单同比减少很多,除军品外,民用产品产能过剩,低端产品泛滥,不正当竞争导致市场紊乱,价格低迷;针对聚能产大规格锭型的走向问题,公司非常重视,近日已派人在外做市场调研,将根据其特点向军工行业力推。宝钛股份副总经理王韦琪、宝钛股份研究院王鼎春参加了交流。

  在与西部钛企联进行了交流时,西部钛企联董事长郑永利就钛企联成立的背景、目的、经营理念、发展愿景进行了介绍与交流。吴总表示,钛企联作为“钛谷”中的新型交易平台,经营理念和发展方向明确,有很好的发展前景,尤其对其在电子商务平台的搭建、业内联合发展、投融资等方面的发展思路予以肯定,聚能钛业作为西部钛企联的会员单位将大力支持钛企联的工作,力争实现共同发展,为钛企联发展做出贡献。

  攀钢集团长城特钢是攀钢集团下属企业,也是我公司2014年新开发的客户,已与我公司在回收料熔铸方面展开合作。攀钢集团长城特钢董事长兼总经理江宾对吴总首次到访表示热烈欢迎,并主持座谈会就双方在降低成本、质量控制、结晶器改造等方面进行了友好交流。会上,吴总强调了聚能钛业产品差异化发展方面在国内市场的唯一性、特殊性,并就双方合作的切入点、合作方向和打通产业链等方面进行了沟通。双方认为,目前市场低迷,应建立双方互信平台,实现资源整合,优势互补,从废料的回收加工方面做起,作为双方合作的切入点,打通产业链条,共同实现双赢。双方还就大规格宽厚板、宽幅卷带、下游产品需求及未来市场发展方面进行了深入探讨。

  本次走访的最后一站是攀钢集团钛业有限公司,这是一家集钛精矿开发、钛白粉生产、海绵钛加工的专业性公司,海绵钛产业链完整,2014年首次与我公司就海绵钛硬芯料熔炼展开合作。在洽谈交流时双方认为,当今大宗市场产能过剩,竞争无序,双方要在降低各环节生产成本,打造产业链条,实现上下游产业合作等方面进一步加强合作,加大市场销售力度,加大网络营销,实现钢钛联合。双方合作先按产业链做起来,逐步实现低成本运作,增加市场竞争力。

  此行吴总还应邀参观了我国大型设备制造商东方电机公司。在宝鸡期间,吴总还就宝鸡办事处办公、生活用房购置问题进行了洽谈。

  

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